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第一部分：7月28日上午媒体恳谈会
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记者：您如何看待国产手机的发展趋势？
李总：今年是国产手机关键的一年，也是充满危机的一年。国产手机过去一两年的表现比业界的感觉要好，过去12个月反攻洋品牌的工作取得了效果，二线品牌动作也较大。接下去的关键在于回归产品、质量和市场定位。国产手机在进步，也做了一些技术上的积累，但未看见成效所在。夏新也在技术积累方面做了大量的工作，道路之艰辛比预想的严重，原来的估计偏乐观现在在手机的技术方面，可以说我们已经掌握了一定的实力，并且展开反击战。我们的反击战以技术反击为特点，以技术设计为支撑点，有效地弥补了国产手机在技术方面的短板。夏新出新品的速度在提升，产品的功能也在提升，正在快速缩短与国际品牌的差距。目前，夏新已经全面掌握2.5G的技术。我认为，国产手机的前途是光明的。
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记者：夏新掌握的技术体现在哪里？作为夏新自主研发的手机产品，F99的市场反映似乎并不乐观。
李总：国产手机没有掌握IC技术、协议层技术等核心技术，但这方面的技术国际手机厂商也不一定就掌握。该掌握什么技术就掌握什么技术，不必为了技术而技术。国产手机今天为止掌握的技术从某种程度上来说已经足够了。F99的自主研发经历了很多的艰辛，在产品稳定性和质量方面确实碰到了很多问题，但这对夏新来讲是一种经验上的积累。现在，我们对掌握设计技术充满了信心。
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记者：从夏新第一季度的报表来看，夏新的利润与去年同年相比下降了，是否与夏新在花时间进行研发有关系？
李总：今年第一季度的利润下降，这是预料之中的。首先，我们的技术还没能转换成好的产品其次，行业竞争环境也不如前两年了。把技术转换成产品有一个痛苦的过程，我相信今年我们一定能掌握技术，成长成最有活力的手机企业。
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记者：夏新近日与英特尔签约，九个月内要拿出智能手机。听说又在跟微软谈判？
李总：智能手机的市场份额不是很大，今年夏新没有把它规划成主打机型，但明年一定会出系列产品。英特尔是我们的重要战略合作伙伴，但在智能手机方面更多的工作是夏新自己在做。英特尔的芯片、微软的操作系统都是十分优秀的。我们的操作系统一定会用微软的。
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记者：前段时间TCL与波导都在全力进军海外市场，夏新在海外工作做了很多，而且做得比较早，夏新在海外扩张是怎么考虑的？
李总：夏新一直致力于海外市场，但夏新并没有把海外市场当成主力市场。夏新的主要精力还是要把国内市场做好，只有集中精力把国内市场做好了，就能具备国际竞争力。海外市场我们一直在做，但心态不急，短期内不会有重大的举措。国外市场是必须持续在做的市场，我认为短期内很难有厂家会把海外品牌营销做得很好。我希望夏新明年的海外市场业务有亮点出现，尝试品牌营销在海外市场有新的突破。夏新在海外市场有三个目标：销售业务增长、品牌影响力扩张、有较好的利润。夏新的海外市场策略会比较朴素，不会与国际品牌有大的合作。目前
夏新还不具备整合国际品牌的能力，特别在文化方面。夏新的海外市场会走自我发展的道路，虽然较慢但我相信会比较健康。
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记者：夏新在产业转型上有什么新的想法？
李总：夏新从影碟机企业发展到3C布局的企业，现在已经不存在产业转型问题，而是产业升级问题，是如何就地提升竞争力的问题。夏新仍然是3C布局，以手机为先锋。夏新会非常专注手机产业，手机需要解决的就是产业升级问题。例如，手机如何与照相技术结合，如何与电视结合，蓝牙技术如何与音频产品结合，在3C智能互联方面能否做得好一点，只有解决了这些问题
才能真正转化成产品竞争力，从而赢得市场。
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记者：现在国内企业普遍面临一个专利费的问题，国产手机的技术依赖性使其在开拓海外市场时有很大的障碍。您怎么看这个问题？
李总：任何产品都会碰到知识产权问题，双赢的做法是专利应用者与国内代表主流企业的非盈利协会组织能够一起进行商谈，共同解决专利技术问题。
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记者：夏新在3G手机方面进行得怎么样？
李总：3G手机我们一直在跟进，年底我们会参与3G手机的网络测试。中国运营商普遍开通了3G手机运营网，相信夏新在3G手机方面不会在中国市场落后。
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记者：中国移动现在力推定制手机，但现在还没有推产品出来。您怎么看待国产手机没有入围中国移动定制手机的事实？
李总：运营商推定制手机是值得赞许的，现在也逐步明确了流程和技术规范。相信国产手机很有获得运营商定制手机的机会，第一波夏新会争取赶超上，第二波相信肯定会有我们。
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记者：运营商定制手机会改变中国手机的销售模式，您认为这种举措会不会对国产手机有很大的冲击？
李总：我认为，凡事都有一个度。中国市场中国移动定制手机的比例非常低，我认为中国移动没有必要把它做得很大。而即使出现目前日本的局面也没有什么不好，现在日本供给运营商的手机厂商经营状况很好，所有风险都由运营商来承担。我认为中国的运营商会采取积极的措施
但步子不会迈得太大。
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记者：听说有些国外品牌加入参与中国移动定制手机的竞争，从而使竞争拥有了很多人为操作的因素？
李总：我相信这种竞争应该是公平公正的，机会对每个手机企业来说都是平等的，只要国产手机品牌提高自身的竞争力是一定有机会的。夏新一直全程参与竞争过程，不会因为其它因素的干扰而妨碍夏新的加入。
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记者：听说在竞争中国移动定制手机的过程中，有几款国产手机在还没有打上logo时中国移动认为产品还不错，当知道是国产的手机时中国移动却表示出失望。其实目前国内消费者对国产手机的信心不足，美誉度不高，您认为应该如何改变？
李总：我认为改变是需要时间的，最后还是要靠产品的力量，靠产品质量的稳定性，这是一个持续的过程。只有提升自身产品的竞争力，从而获得较好的口碑，国产品牌才会有比较好的发展空间。例如影碟机，现在国内的消费者大部分会买国产品牌而不会买洋品牌，这个事实说明了，只要给国内厂商一定的时间来把产品做好，国内消费者对国产品牌的信心就会增强。 |
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记者：百万像素手机成为了当前的一大热点，康佳预计在八月份将推出百万像素手机，而夏新百万像素手机的推出时间则晚了两个月，在十月份。这是因为康佳的铺货速度比夏新快，还是因为康佳的技术研发速度比较快？下半年百万像素手机会成为夏新的发展重点吗？
李总：夏新推出百万象素手机是有步骤、有计划地，但相信夏新百万像素手机投入市场的时间不会太晚。百万像素手机一定是夏新重点投入的领域。
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记者：有些国产手机实行多品牌策略，拥有好几个子品牌。夏新在品牌的高端形象的塑造方面是比较成功的。但是仅靠夏新一个品牌能够覆盖细分市场的不同消费需求吗？国产手机是否面临着品牌再造的难关？
李总：品牌策略是十分严肃的问题，现在也只是为数很少的企业在推多品牌策略，比如化妆品企业。国际品牌大部分也只是单一品牌。当然，夏新会对其他品牌派生出副品牌这件事高度关注的。
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