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记者：现在诺基亚的调价辐度比较大，LG在做低端市场，这些韩、日、美、欧的品牌纷纷在降价或者进入低端市场，您怎么看待这种现象？夏新有什么对策？
李总：这种现象更加说明中国手机市场是彻底市场化的。夏新高、中、低端市场都会做，但会以中高端市场为主。
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记者：夏新一直在强调技术研发能力，那么技术反击什么时候会在市场上体现出来？辐度多大？夏新的技术反击战是如何布署的？
李总：技术反击是我们近期提出的一个口号。要使这个口号真正有意义，必须不断地强化，通过十二个月的持续努力才能达到一定的效果。只有真正转化成产品，才能证明夏新确实达到了一定的技术水平，表达出夏新确实具备的竞争力。夏新计划今年下半年推出20款新机，明年推出40款新机。
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记者：现在中国手机市场进入了洗牌的阶段，您认为什么时候才会结束？现在国内手机市场竞争这么激烈，但仍有很多品牌想进入手机市场，请您评价一下这个现象。
李总：中国手机市场现在确实进入了洗牌的阶段，市场的集中度会越来越高，二线品牌受到的压力会越来越大。今天手机市场的各个细分市场的竞争越来越激烈，所有厂商几乎都以价格战为第一打法。最近的情况表明，手机市场的进入风险越来越大，手机市场的行业利润在下降，技术和品牌的门槛比较高了。有些企业会选择放弃，如果有些企业保证进入手机市场有足够的强度支撑，能够越过这些门槛，当然也是可以做一些尝试的。
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第二部分：7月28日下午手机发布会李总答记者问
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记者：夏新强调手机仍然是最主营的业务，但是夏新提出3C战略已经有一段时间了，推出了mp3、笔记本电脑和音响产品，那么夏新的次主营业务是什么？刚才提到，希望和合作者一起发动一场技术反击战，目前手机市场的价格竞争异常，夏新在打响技术反击战的同时，是否也会在价格方面采取相应的策略？
李总：夏新从三个门类的产品（通讯产品、消费类电子、计算机）来布局我们的产业。我们之所以做这样的布局是因为3C领域都处于技术快速发展的阶段，并且具有不断融合的趋势。当这样的融合趋势出现的时候，如果企业具备三方面的技术，将最有可能获得融合性产品的竞争机会。夏新显然是以手机为第一主营业务的企业，并会坚持下去。因为手机的消费者量大面广，在全球一年有6、7亿台的销量。但是夏新还有一部分的研发力量分布在消费类电子和计算机这两个领域内，将会对夏新未来的发展起到最好的促进作用，慢慢地大家会感受到我们融合的结果。例如蓝牙技术的发展、多媒体摄像手机的发展，并不是首先在手机上出现的，再比如，真正的高性能PDA手机的发展，我相信最后夏新都能够给消费者一个验证。正是由于夏新的产业布局，所以当市场机会真正到来时，能够很快抓住。3C产业的龙头旗帜将会首先表现在3G手机上，这是我所作的一个大胆的预言。夏新在掌握技术之后，将会推出富有竞争力的产品。富有竞争力的产品具有如下特点：一是性能与国际品牌非常地接近，甚至有领先的成分；二是质量可靠；三是价格能够实现最优价格比，甚至在同档手机领域内具备打价格战的能力。我相信好的产品是包括性能、质量、价格这三个方面的含义。
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记者：刚才提到，夏新会在研发上有较大的投入，以保证技术实力。近来，TCL、华为都在大规模地招聘研发人才，此外，波导和西门子也有人才方面的招聘活动。请问，夏新在研发人才上是否也有类似的计划？
李总：夏新是非常重视研发的企业。在同等规模的企业中，夏新的投入程度和专注程度是最靠前的，招聘人才是一个持续的过程。夏新在过去的两年中一直都在积极引进人才，在专业的网站上刊登广告。夏新上海研究院从零起步到今天具有一定的规模，也都是我们这两年努力的结果。我们同样在南京设立了研究所，人员也在快速地增长。夏新是在努力地、扎实地提升我们研发人员素质和总量。关键在于我们要把人员招聘好，然后要把每一个人用好。我觉得借招聘来进行炒作，并不是一种健康的行为。
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记者：现在手机产品的同质化现象越来越严重，因此渠道的选择尤其重要，请问夏新在渠道方面有何特色？今后如何发挥这些特色，以让在座的渠道精英们跟定夏新？
李总：手机市场竞争越来越激烈，首先是要有好的产品，其次是要有好的品牌，在全国有稳定的销售队伍。我认为还有一个重要的因素就是渠道的综合能力。渠道的综合能力就是由在座的各位经销商所构成的基础能力。夏新也是十分看重经销商的这种能力。我们在过去两年和各位的合作中，深深感受到各位的价值。今天邀请各位来厦门参加品牌节，参观夏新，来看未来半年内夏新即将上市的新产品，做这样的深度沟通的目的就是把夏新全方位地展示给各位经销商希望我们的努力能够打动消费者，赢取经销商的信任。同样我们希望能够在信任的基础上建立发自内心的合作伙伴关系。只有在了解和信任的基础上所达成的合作才是最可靠的、最具备竞争力的合作联盟关系。
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记者：夏新以前走的是精品的路线，而现在种种的迹象标明夏新开始在走产品的路线，请问，我们的研发体系是否能够支持这样的战略？
李总：夏新原来非常强调高端产品的定位。在当时，尤其是我们获得A8这样的产品，这样的策略是非常地正确的。夏新的品牌基础在国产品牌中是最好的企业之一。现在的市场竞争越来越激烈，我们希望扩大规模，使得更多的消费者，不管是高端还是低端，都能够购买夏新的产品获得我们提供的服务。在现在这种时期，把顾客定位扩大，是一种非常明智的选择。从长期来讲，夏新会坚持中高端的品牌定位。我们非常重视弥补我们在中端产品的不足，提高我们在1000—2000元价位产品的竞争力。国际品牌的涵盖范围也都很广，从几百块钱到几千块钱的产品都有。只要坚持产品细分，还是能够打动不同的消费者。
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记者：刚才提及，在明年的第一季度，夏新将会推出10—15款手机新品，在国产品牌中这样的速度是较快的，在全年是否会维持这样的推出速度？据我们的了解，夏新在广州、北京这样的一线城市的市场占有率偏低，请问明年夏新将如何提高在一线城市的占有率？
李总：明年一季度夏新将推出10—15款新产品，明年全年新品的推出数量将会是40—60款。我相信这个数字应该不会有问题。我们会细分好市场，使得不同的产品对应不同的市场。真正有效地把局部市场给打下来。的确夏新在大型城市的表现还是比较弱的。国际品牌在一线城市的投入最大，所有的新产品都是在这些城市首先登场，所有的广告宣传的活动也是在一线城市投入最大，他们在这些城市的基础最好。国产品牌要真正在一线城市取得超过五、六十的占有率在中高端市场上取得主导，这将是中国国产手机真正取得竞争力的重要标志之一。也只有获得了这样的竞争力，走出国门到国际市场和国际品牌正面抗衡，才有相应的基础。要获得这样的竞争力，没有别的办法，只有靠在座的一线城市经销商对夏新的支持。支持很重要，但是产品更重要。所以能否获得市场份额的关键在于夏新产品的竞争力。
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记者：此次夏新宣布要展开反击战，焦点在技术上。据我所知，产品要获得商业上的成功，除了技术外，还有许多因素，例如营销策略、服务、品牌文化，请问，夏新在此方面有何打算？
李总：要想获得市场竞争的胜利，是一个综合性的因素，也就是所谓的整合营销。但是所有的这些环节中最重要的是产品，产品代表着技术力。今天我们已经有信心来解决技术的问题，通过解决这些问题能够极大地提升我们的产品竞争力，以弥补夏新最短的短板。在未来的一两年内，我们将始终把产品、质量放在第一位。我本人也将对夏新手机的竞争力和质量负全部的责任。我相信我们只要坚持下去，就能持续推出好的产品。渠道、售后等环节夏新都已经有了一定的基础，而且是相当不错的基础。这样的渠道正在呼唤夏新能够出好产品。今天在座的经销商朋友能够一起来参加这个会议，也是夏新在渠道方面所做的努力，渠道总动员、技术反击战我们一定能够获得成功。
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