各位经销商朋友、媒体朋友，大家下午好！           　　非常感谢各位的光临。可能大家也都感觉到了，前一阶段夏新对3C产品说的比较多，包括上个月在北京举行了一个全线3C产品的发布活动。那么今天我们在这里专门针对夏新的手机业务举行这样一个活动，就是想给大家传递一个信息——手机依然是夏新最重要的主营业务，希望能够让大家更直观的感受到夏新做好手机业务的信心和决心。           　　从2000年开始进入手机领域，这四年的时间里，广大经销商朋友和夏新一起，亲历并见证了国产手机由弱到强的发展历程，一起克服了许多困难，也共同分享了很多成功的喜悦。利用今天这个机会，我想对多年来给夏新提供了大力支持的各位经销商朋友说一声：“谢谢你们！           　　经历了2003年的快速增长之后，在很多人看来，国产手机似乎正在陷入一个“十面埋伏”的尴尬境地。确实，2004年上半年，国外手机巨头纷纷在中国市场发力；市场增长放缓，预计的手机销售高峰没有出现；用户对国产手机信任度降低等都是客观存在的事实。面对种种不利情况，国产手机是否已经失去自信力了？是否只能坐等洋品牌的收编或是干脆就退出手机市场夏新又是如何打算的？这些问题不仅在座的经销商朋友十分关心，我想媒体朋友也同样会有浓厚的兴趣。           　　比较国产手机和其他中国电子产业，不难看出，国产手机是其中唯一一个在市场经济环境下发展起来的产业。正是由于从一诞生起就完全按照市场经济的游戏规则来运做，资源的分配也完全以市场需求为导向，使得整个国产手机产业链拥有了空前的发展活力和运作效率。在短短三、四年的时间里，国产手机从无到有，并占据了市场的半壁江山，所取得的成绩是有目共睹的，其未来的发展空间和活力是值得期待的。           　　国产手机想要取得进一步发展，面临着各种各样的困难。很多朋友在不同的场合问过我同样的问题：你对国产手机、夏新手机的信心究竟来自何处？答案其实很简单，那就是以夏新为代表的一批国产手机企业在过去几年的发展过程中所锤炼出来的技术能力。有了这种能力，我们就能够更紧密的将用户的需求和产品设计结合起来；更主动、自觉的形成自己的产品理念和产品风格；以更丰富的系列化产品布局来满足细分市场的不同需求。和市场份额的短暂变化、新产品推出的速度等问题相比，这种能力的锤炼对夏新犹为重要。           　　经过三、四年的积累，今年夏新手机将进入依靠技术能力重新崛起的新阶段，以技术能力为依托，打响手机市场反击战。下面我就从技术路线、研发积累、生产能力、产品布局等几个方面介绍夏新手机为下半年的技术反击战所做的准备工作。           　　几年来，夏新一直坚持一条步步逼近、稳健务实的技术发展路线，那就是首先重点发展手机产品的次核心技术，并以此为基础，提高对核心技术的运用能力，逐步逼近核心技术。           　　与国外巨头相比，中国手机企业从一诞生就处于十分明显的弱势地位，当自身的实力不足够强大时，盲目发展核心技术将会把企业拖入人为的高科技陷阱之中。更为重要的是，目前手机产业链中专业分工的大趋势越来越明显，重点发展哪个层面的技术，每个企业都应根据自己的实际情况和在产业链中的位置进行实事求是的选择，而不是所有的企业都一定要去发展所谓的核心技术。           　　对手机产品来说，除了最底层的芯片和协议软件，其他的技术都可归结为次核心技术，如对上游厂商技术资源的自主整合与合理运用、对产品系统的整体把握、应用功能开发、工业设计创新等等。归纳起来，次核心技术集中体现了手机厂商两方面的能力，一是是否能用好核心技术，体现了对上游厂商的技术接棒能力，二是是否能生产出用户喜欢的产品，体现了对消费者的产品转换能力。           　　从长远来看，通过次核心技术来以弱博强仅仅是一个阶段性的策略，在充分掌握次核心技术之后，下一个阶段，就是要步步逼近并掌握芯片设计、技术标准制定这些核心技术，在国际技术合作中掌握更多的主动权。           　　夏新手机今天的成绩与坚持这样一条实事求是的技术路线有着密切的关系。夏新手机的发展过程，就是夏新技术能力从弱到强、从次核心技术步步逼近核心技术的过程。经过几年的研发积累和技术爬坡，目前夏新已经拥有了一支500人的专业化手机研发团队，建立了由厦门、上海、南京构成的三地研发体系。除了芯片和协议层软件之外，夏新已经掌握了所有应用层软硬件的设计和整机生产的全套技术，对手机技术的内在规律和发展趋势有深入的了解。           　　由于具备了这样的技术积累，使得夏新手机实现自主研发成为可能。目前夏新已经成为国产手机中技术掌控能力最强的企业之一，今天我们展示的这20余款手机新品，全部都是夏新自主研发的产品。发展自主研发能力对于企业获得竞争优势具有“牵一发动全身”的带动作用，它的好处在于，能够使我们在产品设计、质量保障、成本控制、售后服务等环节上获得更大的优势和主动权。           　　为了使我们的研发能力更加贴近市场需求，同时降低研发成本、缩短研发周期，从今年开始，我们在手机研发上引入了国际先进的IPD集成产品开发体系。通过该项目的引进，我们将能够进一步高效的整合研发流程及管理体系，加快市场反应速度，缩短产品开发周期，提高产品稳定性以及持续竞争力。           　　生产能力更是夏新手机的核心优势之一，今天的夏新手机不仅能够做到自主研发，同时能够做到深度加工。上午各位去海沧电子城所看到的，就是目前国内流程最长、工序最完整、加工最具深度的手机生产线，能够实现手机的外壳注塑、UV喷涂、屏蔽处理、元器件贴装、整机测试、整机检验等全套生产工序，具备年产手机1000万部的生产能力。           　　深度加工能力不仅带来质量保障和成本控制上的优势，更使夏新具备了根据市场需求灵活定制生产的能力，能够以更低的成本、更短的周期实现产品升级和新品推出。           　　我们认为，产品是厂商与用户沟通最主要、最直接的途径，发展技术、研发、生产等方面的能力，归根结底都是要打造产品能力，能够生产出用户认可、喜欢的产品。实事求是的技术路线，厚积薄发的研发积累，加上灵活且富有深度的加工能力，使夏新手机在产品开发的立项和布局上显得游刃有余，使我们能够根据市场需求去定义产品概念，依靠自主研发能力将产品概念转化成可行的设计方案，依靠深度加工能力高效率、低成本的将方案转化为用户喜欢的产品。           　　针对市场的变化，根据我们对手机用户消费心理的理解和判断，夏新手机今年推出了依靠系列化的产品布局来满足细分市场差异化需求的策略。按照产品外观、功能和消费者特征等不同的维度，夏新今年的手机产品规划为五大产品线，分别是采用创新滑盖设计的滑动系列；采用独特的旋转屏设计的旋动系列；具备立体声丽音功能的声动系列；为女性用户量身定制的女性系列和针对男性的DC手机、百万像素手机、智能PDA手机。在接下来的时间里，大家将会看到各个系列中已经推出和即将推出的产品。           　　在我看来，在经历了一段时间的高速增长之后，国产手机进入一个调整期是很正常的现象，甚至未尝不是一件好事，适当的调整对于国产手机的再次崛起是十分必要的。国产手机远没到山穷水尽的地步，至少在未来10年内，中国移动通信市场依然有着良好的发展前景，只要策略得当、执行到位，国产手机的发展前景令人看好。人无自信，谁人信之？今天我最想对在座各位说的一句话就是，希望你们继续保持对国产手机、夏新手机的信心，在不久的将来，国产手机必将迎来更加辉煌的明天！谢谢大家！             [返回]