对于中国通信产业来说，国际展览中心具有非同寻常的意义，一年一度的通信展已经成为判断产业走向的重要风向标。在今年的通信展上，夏新不仅带来了30余款手机新品，3种技术标准的3G样机和7款百万像素新品更是成为两个突出的亮点。而更为重要的是，我们希望通过这次通信展向大家传递一个信息———夏新手机的技术反击不是一句空话，今年的通信展，将是夏新手机依靠技术创新和产品能力重新崛起、走向辉煌的新起点！

　　3G已是大势所趋，对于众多手机厂商来说，3G的到来将是一个大浪淘沙的洗牌过程，有的人看到的是危机四伏，有的人看到的则是新的机遇。在夏新看来，3G将是国产手机走出困境、赢得更大发展空间的大好机遇。如果说在2G、2.5G时代，国产手机在与洋品牌的竞争过程中处于技术追赶者的位置，那么在3G时代，在对3G技术的掌握上，夏新已经有效地缩小了和国际领先厂商的差距！夏新承诺，在中国3G网络运营商启动商业试运营之前，夏新能够完成3种技术制式的多款

　　坚持“三箭齐发”战略

严格地说，在2G和2.5G时代，国产手机并没有和洋品牌处于一场公平的竞赛之中。所有国产手机的起跑都要晚于洋品牌一大截，不可避免地陷入技术落后的被动局面，唯一的选择就是首先依靠市场运作优势进行竞争，想办法活下去，然后再回过头来补齐技术短板。而在 3G时代，情况发生了很大的变化。经过几年的锤炼，一批国产手机厂 商的技术能力有了长足的进步，在3G发令枪枪响之前，他们和洋品牌 已经站在了同一条起跑线上。对于这批闯过了技术难关的国产手机厂 商来说，在中国市场上再也没有什么困难能够阻止他们前进的步伐了， 同时国产手机厂商也将迎来更高层次的挑战———创造价值的国际化。

　　夏新早在几年前就开始对3G终端进行技术跟踪和产品研发，通信 展上展出的3G样机，就是夏新几年来坚持“三箭齐发”策略所取得的 成果：

　　夏新是TD-SCDMA产业联盟的主要成员，是信息产业部重点支持的TD-SCDMA终端产品研发厂商之一。

　　在WCDMA领域，夏新与该技术标准的主要制订者爱立信公司已经有多年的深度合作历史，合作范围覆盖从2G、2.5G到3G的各个领域。

　　此外，夏新还和高通公司签署了战略合作协议，在开发生产基于CDMA2000标准的3G手机上进行合作。到目前为止，夏新是为数不多 的几家在3种3G标准上进行全面跟进，并有实质进展的终端厂商之一。

　　在研发工作方面，夏新一直坚持“随需应变、快速决策、精细研发、专注应用”的研发工作方针，依靠在移动通信产品领域多年来所形成的深度研发能力，3G手机的研发工作已经取得了突破性的进展， 所展示的3G样机，全部是夏新自主研发的产品。

　　在生产制造方面，夏新通过引进国际先进的生产线和自动贴片设备，目前已经拥有了国内流程最长、工序最完整、加工深度最深的手机生产线，从而具备了稳定、优质的大规模生产能力。按照夏新目前的生产制造能力，已经能够做到在3G手机形成成熟商业应用之前实现量产。

　　在产业环境方面，3G时代将是一个整合制胜的时代。和现有的移动通信产业链相比，3G产业链的环节更长、参与者更多，除了网络运营商、设备厂商、终端产品厂商等，还涉及内容、应用、服务等多个环节，是一个多方参与、相互影响、共存共赢的产业链。在3G时代,谁的资源整合能力强，谁就将获得更大的竞争优势。基于这样的考虑，夏新将和网络运营、系统设备、芯片制造、内容提供等多个领域的合 作伙伴展开全方位的合作，以提升在3G时代的竞争优势。

　　产品与市场双驱动

　　夏新是靠与广大消费者直接接触的终端产品来安身立命的企业，3G时代能否顺利到来，技术上的难题并不是最重要的，关键是看能否提供具有较高性价比、能让广大用户认可的产品。夏新将以产品能力
和市场能力为驱动力，为广大消费者提供他们适用、爱用，具有较高性价比的3G终端产品。3G手机既是一种集半导体、无线通信等先进技术于一身的高科技产品，同时也是一款与广大消费者日常生活密不可
分的消费电子产品。3G手机的这种双重属性决定了夏新在发展3G业务时将更加强化“产品能力和市场能力双驱动”的策略。具体来说，夏新的产品能力包括：

　　对数字3C产品技术发展方向、中国新锐消费者产品需求和未来数字化生活形态的预测和把握能力；

　　进行系列化、风格化的新产品技术研发、工业设计、深度加工和精密制造的能力；

　　与国际领先厂商的深度技术合作、全球化采购与供应链管理能力；

　　在规模化生产过程中的质量控制保证能力等等。

　　市场能力则包括：

　　品牌营销能力；

　　消费市场沟通教育能力和消费趋势前瞻引导能力；

　　明星产品及系列产品的全程市场推广能力；

　　渠道规划、设计、维护、发展和整合的能力；

　　国际市场延伸能力等等。

　　任何一项先进的技术，要想取得商业上的成功，必须能够转化成为让用户认可的产品或服务，给消费者带来能够切身感受到的利益，才有存在的价值，3G也不例外。从这个意义上说，作为消费电子产品
的3G手机，越往后发展，现在看似高不可攀的技术门槛，将越来越退居相对次要的位置，而厂商对消费者需求的准确把握能力将越来越重要。

　　依靠技术打响反击战

　　夏新3G手机的发展策略是：首先必须清醒地认识到，尽管3G时代即将到来，但2.5G手机仍将是未来相当长的时间中市场上的主流产品.在2.5G手机市场中，夏新将坚持“技术反击市场，产品系列布局”的发展策略，发展滑动、旋动、声动、女性、百万像素、智能等面向不同细分市场的系列产品，其中针对女性用户的夏新美丽手机和百万像素DC手机是今年年底到明年年初的主打产品。

　　其次，夏新将积极发展智能手机，为3G手机进行市场培育和技术准备。智能手机属于“3C融合产品，3G超前体验”，具有3C融合产品和3G手机的双重特征，发展智能手机所积累的经验对于3G手机具有重要的借鉴意义。夏新将依托自身的技术实力，并积极开展技术合作，一旦市场真正成熟，将迅速切入智能手机领域。

　　夏新在发展3G手机的过程中，将继续坚持“发展次核心技术，逐步逼近核心技术”的技术路线。具体来说，夏新的这条技术路线所强调的，就是要首先重点发展基于次核心技术的产品能力，并以此为基础，提高对核心技术的运用能力，逐步逼近核心技术。

　　经历了两三年的快速发展之后，今年国产手机也进入了一个调整年。年初的时候，夏新主动提出了今年的经营策略就是要根据市场变化，主动调整、夯实基础、练好内功，以求蓄势待发。夏新坚信，国产手机今年所遇到的问题都是前进中的问题、发展中的问题，经过有效的调整之后，一定能够迎来新的辉煌。

　　去年此时，夏新没来参加通信展，坦率地说，不是不想来，确实是那个时候感觉技不如人，没有底气。今年，在经过了一段非常艰苦的技术爬坡过程之后，我们的技术积累已经开始快速收获，进入一马平川、全面发展的新阶段。从第四季度开始，夏新将打响依靠技术创新走出经营困境的反击战，以富有创新的技术和产品赢得市场的认可。

　　对于整个产业的发展前景，笔者认为，国内手机行业的产业集中度将越来越高，这一点将和韩国手机市场的发展有类似之处。国内市场从2003年已经开始呈现出比较激烈的竞争局面，2004年开始表现出某些过度竞争的特征，预计2005年将会是中国手机市场开始实现产业高度集中和整合的一年，尤其是3G业务的推出，必将进一步推动产业集中度的提升。到那时，中国市场将成为全球竞争最激烈的市场，能够在这一市场上占有一席之地的国产厂商，也同样有能力和任何国际品牌在任何国际市场上进行竞争，从这个意义上说，走出国门，实现国际化发展将是对国产厂商新的挑战。笔者认为，衡量一个企业是否是一家国际化的企业可以从三个方面考虑：首先，在海外市场的销售收入要在企业全部销售收入中占据相当的比例；其次，国际业务要保持健康发展并能实现盈利，赔本赚吆喝不行；第三，企业要拥有在国际市场上叫得响的品牌，这也是国际化的最高境界。让我们以打造中国手机的国际品牌共勉，共同迎接国产手机的辉煌明天！